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一個廣告販想說的心里話！
作者：湯興奎 時間：2010-4-24 字體：[大] [中] [小]
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成本先行！
這行有太多所謂的專業人士，但我想說的是，一個連財務基本知識都不懂的策劃人士，你能指望他能給你帶來多大的利潤。
我們在接到有關策劃的項目時，并不著急去做策略及創意的事情。而是先做好財務方面的調研分析，細心的研究產品以往的銷售數據、促銷記錄、增長曲線、庫存周轉率、產品品牌溢價率等各項指標。最終梳理出本次策劃項目應該投入的合理成本區間及期望銷售增加值。
一句話，我們首先要做的是定出你應該投入多少成本來做操作這個項目。 其實策劃就是告訴企業主， 應該投入多少，在哪些環節投入,盈虧平衡點是多少，期望贏利多少，在哪些環節贏利。至于營銷策略和創意表現，那都是為了完成財務目標而使勁折騰的手段。
資源整合！
在幫助企業主梳理出本次項目的財務目標后，下面就是怎么樣去完成這個目標。
首先是關注于品牌的整合。現在全世界都在講品牌，國內無論大中小企業，也都想創出自己的品牌，到底怎樣建立起品牌。品牌的建立是長久持續的工程，大到一個年度的營銷或廣宣，小到一
次終端促銷。都應該在品牌體系的指導下去實施。就像藝術來源于生活一樣，品牌來源于市場營銷，也服務于市場。品牌是在目標群體心目中的個性定位，是挖掘消費者心里期望，并滿足甚至
超越其心里期望，是消費者通過體驗并自我表現的價值。明確清晰品牌價值體系之后，剩下的就是一系列的資源整合，比如，市場環境整合，目標對象整合，產品體系整合，渠道整合，營銷策
略整合，推廣媒介整合，甚至是產業鏈整合。我們全程協助客戶進行全方位的資源優化配置，全力完成制定的財務目標。
關于專業！
我們從不叫囂說我們多專業，專業這個詞是相對來說的。即使是國際4A廣告公司，他也不敢拍胸脯給你100個保證。我們只是專注于做分內力所能及的事情，超出自己能力的項目，我們從來都不接。既然還有很多老客戶總來找我們幫他們搞掂這個那個的難題，既然我們還能在這廣告的地界摸爬滾打這么多年。就足以說明一點，對于市場，對于營銷，我們還是有價值的。
后記：
歡迎你來我們這里常坐坐，嘮嘮你的企業，嘮嘮你的產品，沒準嘮出一個國際品牌，你和我們都賺發了。
湯興奎，中國新銳策劃機構總監、資深營銷管理專家、品牌管理顧問、特約撰稿人，曾任大型民營醫藥集團董事長助理，多年管理及策劃實戰經驗，后現代品牌營銷倡導者，七節點精細化運營管理，361策劃模式：三個制定、 六個包裝、一個執行，擅長資源整合營銷，在汽車、醫藥、房產、食品、美容、服飾、家居、餐飲等行業積累了豐富的經驗。服務的客戶有保時捷、寶馬、豐田、北大荒集團、三六一度、業之峰、百事可樂、三兄弟家具、艾琳特王牌櫥柜、北京布鞋等。長期致力于品牌管理、營銷傳播、市場研究等領域的實踐與創新。QQ：494134824 手機：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com